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Titre
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Description
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Nous recherchons un Directeur des Ventes expérimenté et motivé pour diriger notre équipe commerciale et développer notre chiffre d'affaires. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion des ventes, en élaboration de stratégies commerciales et en leadership d'équipe. Il ou elle jouera un rôle clé dans l'élaboration et la mise en œuvre de plans de vente efficaces, la supervision des performances de l'équipe et la gestion des relations avec les clients clés.
Le Directeur des Ventes sera responsable de l'atteinte des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels, tout en assurant une croissance durable. Il devra analyser les tendances du marché, identifier de nouvelles opportunités commerciales et collaborer étroitement avec les départements marketing, produit et service client pour garantir une approche cohérente et centrée sur le client.
Ce poste exige d'excellentes compétences en communication, une forte capacité d'analyse et une aptitude à motiver et encadrer une équipe. Le Directeur des Ventes devra également être capable de prendre des décisions stratégiques basées sur des données concrètes et de s'adapter rapidement à un environnement en constante évolution.
Les responsabilités incluent également la gestion du budget commercial, la formation continue de l'équipe de vente, la négociation de contrats importants et la représentation de l'entreprise lors d'événements professionnels. Une connaissance approfondie du secteur d'activité de l'entreprise et une compréhension fine des besoins des clients sont essentielles pour réussir dans ce rôle.
Nous recherchons un leader passionné, orienté résultats, capable de transformer les défis en opportunités et de faire progresser l'organisation vers ses objectifs commerciaux à long terme.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Superviser et motiver l'équipe de vente
- Atteindre les objectifs de vente fixés
- Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives
- Identifier de nouvelles opportunités de marché
- Gérer les relations avec les clients clés
- Collaborer avec les équipes marketing et produit
- Former et accompagner les commerciaux
- Participer à la négociation de contrats importants
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Gérer le budget du département commercial
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Minimum 5 ans d'expérience en gestion des ventes
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Capacité à diriger et motiver une équipe
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de reporting
- Orientation résultats et sens stratégique
- Bonne connaissance du marché et des tendances sectorielles
- Capacité d'analyse et de prise de décision
- Flexibilité et adaptabilité face au changement
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion d'équipes commerciales ?
- Comment définissez-vous une stratégie de vente efficace ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre les performances commerciales ?
- Comment gérez-vous les situations de sous-performance dans une équipe ?
- Avez-vous déjà négocié des contrats à fort enjeu ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités de marché ?
- Quelle est votre approche pour motiver une équipe ?
- Comment collaborez-vous avec les autres départements ?
- Quel est votre plus grand succès commercial ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements professionnels ?
